阿里20亿战略入股1919,天猫新零售落子万亿酒水市场

发表时间:2018-11-06

天猫新零售落子万亿酒水市场。

文/杜博奇

45岁的杨陵江再也不用因为钱的事情而睡不着觉了。

10月18日这天,阿里巴巴一次性拿出20亿人民币,战略入股杨陵江创办的酒类新零售独角兽1919。


阿里20亿战略入股1919,天猫新零售落子万亿酒水市场


这是杨陵江创业12年以来得到的最大一笔投资,他的公司估值由此提高到70亿人民币。

并且,他还保留着第一大股东地位。阿里巴巴作为持股28.57%的第二大股东,非但不会干预经营,还将从仓储物流、金融支付、大数据、云计算、新零售等层面提供全方位支持。

去年阿里巴巴入股高鑫零售后,对大润发进行了大刀阔斧的改造,给外界留下了“掌控型投资”的印象,但实际上掌控只是表象,赋能才能是本质。盘点阿里巴巴的新零售投资,并非一味追求控制权,易果生鲜等被投资公司就拥有极大的自主权。1919无疑也属于此类。

而接受阿里投资后,1919也将像易果之于天猫生鲜那样,融入天猫酒水的业务版图。杨陵江说,“1919的定位就是天猫酒水的供应链,未来天猫的服务要往1919导入,APP都要打通。”

有了阿里支持,杨陵江今后就可以招兵买马,带着队伍一门心思向前冲,不必为后方的粮草发愁了。

1、缘分始于“双十一”

1919与阿里巴巴的缘分,始于三年前的“双十一”,三年间双方业务不断融合,最终交汇于新零售风口。

2015年天猫“双十一”,1919把80%的订单推送到线下门店,由店员就近配送,第一单只花了9分钟,6000笔订单在一小时内全部配送出去,20多万笔订单30小时内全部完成配送。

2015年和2016年,1919连续两年夺得天猫双十一酒类销量冠军,引起了阿里巴巴的注意。

2017年11月4日,距离“双十一”还有一周时间,阿里巴巴与1919在后者总部所在地成都签署战略合作协议,在智慧门店、菜鸟物流、零售通、天猫等多个业务场景展开合作。

随后,依托菜鸟物流提供的仓储和干支线物流,1919把全国1000多家线下门店接入天猫“双十一”,并开通24小时全天服务。消费者在1919天猫旗舰店购酒后,“双十一”的所有订单都将由系统实时派送至离收货人最近的门店,依托1919全国千家门店优势闪电发货。当天第一单配送仅耗时5分57秒,到零点时分,95%的订单已经出库,73%的订单完成配送。


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2017年“双十一”,1919打入天猫酒类交易指数排行榜的第三名,仅次于茅台和洋河的旗舰店。

过了四个月后,杨陵江接收到了阿里巴巴传递的信号:“你愿不愿意接受我们的投资?”

杨陵江接受《酒业家》采访时透露:“前四个月,都在谈整合模式和原则性的理念问题,谈得很深,基本上谈了之后就过会,过会之后就开始进入财务过会,一直到今天,持续下来差不多一年。”

双方在洽谈的过程中,1919与盒马鲜生、天猫推进新零售的深入合作,还上线了饿了么。

今年的双十一,1919旗下的1200家门店将全面接入天猫,真正实现线上线下同步。在菜鸟物流的支持下,作为前置仓的1919智慧门店,将为消费者网上买酒分钟级的配送服务。

2、进入快消大舞台

10月19日,杨陵江带领高管团队马不停蹄地奔赴杭州。在阿里巴巴西溪园区,他与天猫大快消事业部总经理胡伟雄联手签署了战略合作协议,并启动了1919公司的战略升级。


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12年前起步于成都玉林路的那个不起眼的1919酒类直供门店,经受住资金短缺、白热化竞争等生死考验,成长为酒类流通独角兽公司以后,向“快消服务解决方案与运营平台”发起了转型。

酒饮流通是一个万亿规模的大市场,养活了300多万家企业,但是前十大公司的市场占有率还不足5%。1919今年的GMV大约80亿人民币,杨凌江希望用五年时间提高到一千亿,拿下10%的市场份额。要达到这个目标,除了加入了阿里生态向快消平台转型,没有更好的选择。

眼下正是阿里巴巴全面推进新零售战略的关键时刻,而在酒类流通行业深耕多年的1919拥有领先的酒饮新零售模式,完成了线上线下融合的业务体系搭建。天猫大快消事业部总经理胡伟雄认为,“双方合作将重构线上线下酒饮消费场景,为用户提供更好的购酒体验”。

1919拥有10000多个sku、600多个独家战略商品、200多个店仓,以及每年几十亿的采购规模,依托阿里云的技术优势,1919不仅能优化自身的产品能力,还能将这种能力对外产品化输出,为酒厂、供应商、经销商等B端用户提供业务咨询、IT规划、系统建设等服务。

1919创始人杨陵江说,在阿里巴巴资金、资源、流量与技术的赋能下,1919将快速开启下一个5年扩张,定位为“酒饮服务的解决方案与运营平台”,扩品类、扩服务、扩用户。

3、从玉林路到全中国

1973年出生的杨陵江,从四川旅游学校酒店管理专业毕业毕业后,进入成都锦江宾馆当过几年服务员,后来跳槽到了成都兰桂坊餐饮公司,两年时间就从值班经理做到了总经理。

餐饮行业的从业经历,让杨陵江瞄上了酒水行业,他先后做过葡萄酒、白酒的经销生意,还曾经注册了一个商标,贴牌生产黄酒,因为供销关系出了问题和市场不景气,都以失败告终。

2006年,杨陵江在成都玉林路开设了第一家线下酒类直供门店,开启了1919的创业。


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起步之初,1919采取跟随策略,每到一个城市就去寻找当地的国际大卖场,比如家乐福、沃尔玛等。它们有大量的数据和工具,开店成功率很高,在它们周边选址就可以利用它们带动的线下人流,另一方面通过研究它们的酒水品牌、价位和促销情况,也可以制定更好的品类规划。

一转眼到了2014年,1919在四川地区已经拥有了73家门店,年营业突破6亿人民币。

杨陵江决定向全国扩张,第一站选择了河南,之所以选择这里而不是一线城市北上广深,一是因为河南是人口大省,酒类需求庞大,并且客单价和开放性较高,“酒便利等竞争对手已经培养了这个市场”;二是出于竞争的需要,“必须把对手的大本营拖住,让他没有机会到外面去斗”。


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从河南豫州县起步,1919走出四川,开启了全国扩张之路。到今年6月已经在全国31个省的600个城市开出了1130多家门店,其中大约有300多家直营店、700多家直管店、100多家隔壁仓库店。四川和河南是布局最深的区域,两省的门店数量已经超过了100家。

如今1919的线下布局出现了明显的分化,直营店和直管店针对一二线城市和省会城市的C端消费者;今年新推出的隔壁仓库则主要面向三四线城市和县城等下沉市场的B端客户,同时兼顾C端。

经过多年的探索,1919已经掌握了一套独特的选址策略,围绕人口密集、消费旺盛、需求高频、交通便捷的四大建筑群——大商场、大餐饮、大社区、大写字楼进行线下布局。

阿里巴巴入股以后,1919计划投资6亿元人民币,未来一年的时间开设2000家门店。

4、线上线下的辩证法

杨陵江曾经算过一笔账:一个门店一年租金30万人民币,每天进店40人次,一年下来有1.5万人次。按每人次200元计算,线上获得1.5万人次的客流量,基本上要300万人民币。

杨陵江由此认为,线下零售依然具有极大的发展空间,这正是1919乐此不彼地大规模开店的原因。现在线下零售不景气,很多实体店迅速萎缩,1919的人流量反而增长了1倍以上。

不过,1919的扩张并非单纯的线下开店,而是基于新零售时代背景下线上线下的充分融合与互动。


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杨陵江认为,线下固然有成本优势,有更直观的消费场景和体验空间,但是并不代表线上没有价值。“订单通过线上完成,物流通过第三方完成,资金流通过支付工具完成,零售被重构了。”

酒水属于易碎品,二次包装的成本占销售额的8%左右。1919把门店作为前置仓,店员就是配送员,不需要物流费和二次包装,简单的提袋就可以送货上门,物流成本只有千分之五。

依托线下1200家门店,1919推出了“快喝”app,以“最快19分钟送达”的服务切入即饮市场,今年4月日订单突破10000单,目前日均订单20000笔左右,日均销售额近1000万人民币。

今年8月,快喝app上线了拼团功能,尝试社交电商的玩法。基于LBS定位,消费者打开快喝app以后,可以看到醒目位置列出的拼团功能,通过好友分享的链接加入拼团活动。

目前,1919接近60%订单从线上下单,40%订单是到店购买,这解决了困扰线下零售的库存问题,让1919获得了生产力的解放。杨陵江说,“我们门店零售的存货就是线上的存货”。