一提到中医膏药，年轻人的第一反应就是，这是老年人的专属产品。
武汉的猫皮团队开始了一场创新尝试，为中医膏药“正名”，他们将传统的配方与现代的流行文化相结合，打造出了一种属于年轻人的新潮中医消费品。这款膏药薄薄的一层，呈长条状或干脆是纸牌的大小，有橙、蓝、绿等各种颜色，还提供古风、简笔画等多样外观供选择，再加上淡淡的草本薄荷味儿，贴在身上更像是一种属于自己的个性符号。
从反感到尝试
1992年出生的蔡剑军是个学霸，也是位“潮人”。大学时就组建了自己的摇滚乐队。按照原本的打算，他很有可能成为一个歌手，或者开琴行带学生，“一辈子和音乐在一起”。
猫皮团队创始人蔡剑军
如果他不说，别人很难看出他来自一个与潮流“格格不入”的中医世家。华中科技大学的这名法学硕士生，是蔡氏中医第六代传人。蔡家祖上第一代蔡有成，是《蔡家医书》作者，鼎鼎有名的宫廷御医，也是中国船政之父沈葆桢最信赖的私人医生。
身处中医世家，但却从小叛逆，与中医背道而驰。发生转折的便是在大学的时候，蔡剑军的母亲颈椎和腰椎出现严重问题，那段时间，家人陪着母亲辗转在各大医院挂号问诊，把各种药方试了一遍都不奏效，焦头烂额的父亲只好掏出祖传的医书自己琢磨。
照着这本《蔡家医书》里的方子，试着治疗了两个月，母亲的病竟然慢慢缓解。蔡剑军一改往日的看法，“中医好像不是我以前想象的样子，它也有可取之处。”
打破传统界限，引领时代潮流
转眼到了毕业季，蔡剑军手握5份offer，却选择了创业。
创业必须要有产品，那“狗皮膏药”怎么杀出重围？蔡剑军开始琢磨年轻人的偏好：大家喜欢洋气、酷炫的东西，那干脆就做一款针对年轻人的膏药 ——“潮贴”，把老式的黑色膏药透明化，先除味儿，再将方方正正的模样变成长条卷状，加入薄荷成分以到达劲爽的感觉。
最初的运动版分为基础的橙、蓝、绿三种颜色，并同时推出了更多满足个性化需求的设计，附加中国机械元素、中国武侠风，甚至可以定制毕业的学校、所在的公司logo……
即将面世的办公版则更加多变，主打“古风”，以猫为元素串联多个场景，辅以碎片化的大写汉字，锦鲤、云雾、灯笼，绿竹配红颜，尽是中国味道。
把贴膏药的“不好意思”变成“凹造型”的洋气，一款潮流的膏药正中年轻人的下怀，一下子成为了社会的潮流。在线下，他们与药店和提供热敷类服务理疗馆合作；在线上，也开起了淘宝店和微店。
去年5月，猫皮膏贴在电商平台上线，第一批产品只有1000盒，不到3天全部售空；6月再次预售，销售额从开始的6万元直接涨到了30万元。
同年夏天，在一场全球创业大赛总决赛的项目展示环节里，蔡剑军亮相仅30秒钟就获得300万元投资。至今共融资了近千万元。
传统与潮流的时代产品
这个平均年龄只有27岁的团队，为了研发出更精准的产品，经常会来一场“自我调研”：根据自己和身边年轻人的需求，挖掘和调整产品方向。
“之所以能抓住年轻人的痛点，是因为我们就是年轻人。”猫皮膏贴联合创始人张子昂说，年轻人因为工作疲劳经常感到身体疼痛，中医的方式就能很好地解决这些问题。
因此，他们着力将传统的技术年轻化。“在适合年轻人的产品和中医技术之间寻找一个契合点。让年轻人无需等到老了才使用，也不必为了健康而妥协选择不够满意的产品。”
猫皮膏贴
“猫皮膏贴的特别之处在于用新的方式诠释中医膏药。以前的膏药是病了才会贴，也没有哪个品牌有自己强烈的文化输出。”他强调，“我们要打造的是一种潮文化，也是一种时尚，融合中国文化和中医功能，形成一种文化和品牌感的认知。”
近一两年来，生活压力的增大让年轻人纷纷踏上养生之路，“养生文化”开始流行，枸杞、保温杯成了年轻人不离手的日常，主打年轻人市场的健康产品也随之兴盛。
这与蔡剑军的打算不谋而合。他认为，猫皮膏贴就是件“能让养生变得很酷的事儿”：以治愈和保健功效为基础，为消费者提供一种性价比高、又蕴含新潮文化的精神消费。让年轻人“朋克养生”“放肆养生”。
新产品正在紧锣密鼓的研发中。现在，这群年轻人的愿望只有一个，那就是让传统的老派中医有那么一点点被改良和革新的味道，“我们想让大家知道，90后年轻人也能打造出一个属于自己的全新中医生态圈。”
（本文整合、节选自中国青年报《90后朋克创业：撕下膏药的“狗皮”标签》）