36氪近日获悉,小程序电商 LOOK 近日完成了 2200 万美金 A 轮融资,本轮融资由 GGV纪源资本、峰尚资本领投,策源创投、紫辉资本和真诚资本跟投。
我们曾经对 LOOK 在公众号自媒体端的布局进行过详细介绍,借着本轮融资,LOOK 的创始人及 CEO 严明向36氪分享了现阶段的发展。
LOOK 从 2017 年年中开始 all In 小程序,为自媒体电商变现提供解决方案,严明认为,小程序电商已经进入快车道,拥有粉丝流量池的自媒体借助选择电商变现也已经成为常态,基于此,LOOK 做了两个层面的拓展:
首先是合作自媒体的拓展。
LOOK 在上一阶段的重点放在了深度服务头部公众号上,这些公众号的粉丝粘性、购买力已经经过验证,和头部公众号合作能够让 LOOK 借助它们的头部效应形成品牌。在对头部大号布局后,LOOK 开始向中腰部公众号拓展,而在合作的自媒体领域,也从时尚生活拓展到了美食、都市女性情感、生活方式等。
现阶段,LOOK 已经合作了 500 个公众号,其中独家签约的占到了 100 个,头部大号的比例为 20%。
其次是供应链端,即品类上的拓展。
前面提到,在合作自媒体上,LOOK 已经从时尚这一细分领域拓展到了美妆、生活方式、情感等,在 SKU 上也呈现出同样的变化。在从非标的时尚穿搭切入后,LOOK 也开始售卖美妆、生活方式类产品等,而美妆品类也会是团队接下来的重点。在供应链的合作上,目前 LOOK 和品牌、供应商直签的 SKU 占到了 70~80%
LOOK 的客单价变化是一个很有意思的现象。据了解,现阶段用户的客单件已经从早期的 2000 多元下探到了 600 元~ 800 元,这中间的变化可以归为两方面原因:
严明告诉36氪,在服务公众号这件事情上,LOOK 倾向于做得重一些,A 轮融资完成后,LOOK 将搭建“LOOK+”小程序生态平台,具体来讲是供应链、内容、服务和数据等多方面的提升: